加蓬电信现状和我企业开拓市场情况及相关建议

加蓬电信概况

　　近年来，加蓬电信行业有了较大的发展。主要体现在以下几方面：

　　一、1999年至2000年，加蓬电信行业先后出现了三个移动通讯运营商，即LIBERTIS（加蓬电信公司子公司）、TELECEL GABON、CELTEL GABON三家公司。加蓬电信公司经营固定电话、移动通讯业务，独资拥有LIBERTIS移动通讯公司，现有用户15万家，占加蓬全国移动通讯市场的50％，TELECEL GABON、CELTEL GABON为两家私营移动电话公司。 截至目前为止，加蓬拥有约300,000移动电话用户（市场占有率约为30%），35,000个固定电话用户；

　　二、加蓬邮政电信总局2002年分成了加蓬邮政和加蓬电信两家公司，加蓬电信正步入私有化进程；2003年，加蓬成立了电信管理委员会

　　三、2002年和2003年，加方成功进行了加蓬电信私有化资格审查，参加加蓬电信私有化资格审查的运营商有挪威TELENOR，德国DETECON，摩洛哥电信，中国中兴公司，塞内加尔SONATEL，法国电信，韩国电信，葡萄牙电信8家公司。

　　四、随着网络技术问题在很大程度上的解决，加蓬电信网络市场有了很大的发展。

　　五、2003年，加蓬正式启用连接欧亚两大洲的海底光缆通讯系统，目前，SAT3/WASC/SAFE海底光缆通讯系统运行良好。加蓬政府为该光缆加蓬地段的兴建共投资2200多万美元。从现在起，加蓬65%的国际电信业务将通过这一海底光缆完成。而且，加蓬的近邻国家都可以通过海底光缆在加蓬的终端连接外部世界，从而使加蓬成为中非地区的通讯枢纽。

　　我企业开拓加蓬电信市场

　　中兴通讯是中国火炬计划重点高新技术企业、技术创新试点企业、中国最大的通信设备制造业上市公司,1985年公司成立。中兴通讯拥有无线产品、网络产品、终端产品（手机）三大产品系列。无线产品领域，中兴通讯已形成CDMA、GSM、PHS等全网解决方案，成为国产无线设备“第一品牌”。中兴通讯是惟一拥有全套自主开发、自主品牌基站、交换系统的中国厂商。有线领域，中兴宽带数据产品异军突起，公司软交换产品已步入国际前沿，高端光网络市场继续不断获得突破。手机代表了公司经营领域的拓展。中兴通讯是目前国内惟一提供GSM、CDMA、PHS三大系列产品的手机生产企业。最近三年，在全球范围的电信业调整中，中兴通讯通过实施积极的市场策略，发挥多元化产品优势，加强管理，实现了持续增长，合同销售额保持34.1%的复合增长率，成为全球通信设备领域最受关注、最具差异化竞争力的通信设备企业之一。

　　国际市场是中兴通讯的战略市场。从2001年底开始，中兴公司就已经开始了与加蓬电信公司的接触，2002年10月，深圳中兴公司通过了加蓬电信私有化资格预审。同时通过资格预审的还有法国、德国等8家电信公司，竞争十分激烈。2003年7月，加蓬电信私有化开始招标工作的正式技术资格审查。在我处帮助下，中兴公司已将招标所要求的技术资格文件送交加蓬私有化委员会，明年年初，将参加加蓬电信的正式技术竞标。我处已建议中兴公司尽快选派专业人员来加蓬，为即将开始的招标工作做必要的准备工作。

　　华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。 华为在全球建立了50个分支机构。从1997年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于IT的管理体系。 经过多年的管理改进与变革，以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流程的实施，华为具备了符合客户利益的差异化竞争优势，进一步巩固了在业界的核心竞争力。

　　华为公司于2004年11月开始了对加蓬通信市场的开拓，目前，正处于市场考察阶段。

　　相关建议及市场前景

　　第一，我通信企业必须‘走出去’，贴近市场，开发市场，了解、搜集所在国电信行业的各种信息，对电信市场进行深入分析与调研，制定战略目标。

　　第二， 加蓬人口少，市场容量小，对我企业进入加蓬电信市场不利，但另一方面，加蓬几乎所有的工业制品和日用消费品都依靠进口，故也是一个不容忽视的市场。通信产品技术含量高，我们应致力于使我电信产品在加蓬及周边国家市场上占有一定的份额，打出自己的品牌。我企业，如中兴通讯，华为公司等，其电信产品在质量、档次方面已位于世界前沿。

　　第三，加蓬消费者目前对中国通信企业了解较少，缺乏对中国电信产品品牌的认知。加蓬电信市场多采用欧洲公司的设备，欧洲的通信品牌在当地消费者中已有了很高的知名度，消费者对其产品质量，标准，售前、售后服务，已经有了较高的满意度。鉴此，我企业必须提升中国通信企业的知名度，加强促销、宣传力度，提高售后服务水平，使更多加蓬消费者尽快了解、接受并使用我通信产品，通过品牌经营，扩大销售网络，拓宽销售领域，从而提高我在加电信市场份额，。

　　第四，加强与当地其他经销商的联系，鼓励并协助其扩大经营我通信产品，从而进一步扩大我电信产品在加蓬的占有率及影响力。

　　第五， 加蓬人均移动电话拥有率较高（占30%），预计移动电话市场的发展逐渐趋于平缓。但加移动用户开通的业务单一，业务市场还有相对较大的发展空间。因此，建议国内相关企业与加方电信企业保持密切接触，通过技术交流，尽快开展业务领域的合作。

　　第六，我处将一如既往的协助国内有关企业与加方继续探讨在加蓬电信市场营运方面合资合作的可能性，密切关注加蓬电信私有化的进程与发展，争取在加蓬电信市场上占得一席之地。