瑞典南部SKANE省几家中小企业调研报告

瑞典南部SKANE省几家中小企业调研报告



内容提要



本文对瑞典南部的几家生产型中小企业概况、在华开展业务的意向和存在问题做了简单介绍，并提出推动这几家中小企业开展对华合作的几点建议。另外，简要介绍了瑞典南部SKANE省两家投资招商促进公司的概况和推动跨边境区域合作的做法，并提出对我国开展这方面工作的几点可借鉴之处。



撰稿：孙清香



遵照吴仪副总理访瑞时关于加强中小企业调研的指示精神，10月下旬应SKANE省政府的邀请，我处邱德亚参赞带队对该地区有意同中国开展经贸合作的几家中小企业和当地政府资助并拥有的招商公司进行考察。考察中我们发现，几家生产型企业对开拓中国市场和开展在华业务的愿望强烈,两家地方政府招商服务公司的做法在跨边境区域合作和促进地区招商引资工作方面对我有一定借鉴作用。



一、几家生产型企业概况

1、AB VIKING TIMBER木材有限公司（以下简称VIKING公司）

VIKING公司成立于1968年，是从事原木初加工的生产商，在瑞典境内有六家生产厂，主要加工树种为杉木（90％）和松木（10％）,产品规格根据客户需要定，产品主要用于建筑、室内装修和家具生产行业。目前该公司共有雇员145名，年产锯木板23万立方米，产值3.5亿克朗，产品出口率75％。主要市场是英国，占其年出口的30％，其次是荷兰，占到20％，其它重要市场包括丹麦、德国、比利时和中东国家。（公司网址：www.vikingtimber.com）

2、BONA KEMI AB 公司（以下称BONA公司）

BONA公司成立于1919年，是一个家族企业，总部设在瑞典南部城市马尔默，专门从事木地板安装和护理系列产品的开发、生产和销售，产品质量在全球同行业中处领先地位。目前公司雇员500名，在全球17个国家设有分公司，2003年销售收入10亿克朗，产品97％销往国际市场。

该公司亚太地区总部和产品分销中心设在新加坡，目前在我国北京和上海设立有销售服务机构，中国占其亚太地区销售额的15％。

3、Skane Dairy奶制品公司

SKANE奶制品公司是瑞典第二大也是北欧地区最主要的食品公司之一，公司雇员822名，传统产品主要包括酸奶、果汁饮料、奶酪等，近年来随着人们保健意识的增强，该公司抓住机遇，大力开发功能食品的生产，并在瑞典和国际市场上取得成功。2003年销售收入27.95亿瑞典克朗。（公司网址: www.skanedairy.com）

二、SKANE省属投资促进和招商性公司概况

1、Oresund Network AB厄勒海峡网络公司

2000年厄勒海峡大桥的建成把丹麦东部和瑞典南部的马尔默联为一体，形成了两国共有的一个区域－厄勒海峡地区，为瑞典丹麦跨境地区开展经贸交流带来了新的活力。为促进本区域内的合作，推动这个区域与国际间在经贸、文化、旅游等各领域的合作，由瑞典和丹麦共同组建的非盈利性国有公司厄勒海峡网络公司于2000年春成立了，该网络公司瑞方所有者是瑞典外交部和SKANE省政府，丹方所有者为丹麦经济商务部和哥本哈根地区政府，共有职员6名。公司对区域进行对外宣传的主要手段是：

1） 通过信息咨询服务、新闻媒体报道、参加欧盟或国际重大展览会以及举办培训班、讲座等方式推动厄勒海峡地区在生物科学、制药、IT和电信、环保技术、食品以及物流等优势领域内的国际合作。

2） 拥有代表厄勒海峡区域特征的公司商标和标识，以便做区域形象的对外宣传。

3）实行会员制。目前共有200家企业和组织是厄勒海峡网络公司的会员，包括瑞典和丹麦的企业、公共机构和协会等组织。凡是会员单位均可免费使用厄勒海峡区域的标识进行广告和推销宣传。

4）组织会员单位定期召开会议，旨在加强信息沟通，促进区域发展。

（厄勒海峡网络公司网址：www.oresundnetwork.com）

2、Position Skane AB公司

Position Skane AB公司是由SKANE省政府资助的国有非盈利公司，共有20名雇员，公司主要代表省政府进行投资促进活动。制药、生命科学、食品和IT行业是SKANE省的优势产业，该公司重点通过政策、法律、金融等以及投资环境咨询和服务，参加国际重大展销活动进行投资促进和招商宣传。

（Position Skane AB公司网址：www.skane.com）

三、几家生产型企业开展在华业务意向、存在障碍

过去26年中国经济发展取得的巨大成就令世人瞩目，瑞典大型公司企业在中国取得的成功吸引着越来越多的瑞典中小型企业，他们跃跃欲试，积极性渐高，但多因为对中国的市场、经济环境和政策了解不够或文化差异而持观望态度或只做试探性行动。

随着中国经济建设的快速发展，对包括木材在内的资源性产品需求将越来越大，VIKING木材公司认为中国有巨大的市场潜力，愿意同中国特别是东南沿海地区的可靠企业合作，将产品打入中国建材市场。存在的问题主要是来自俄罗斯低价木材的竞争，该公司认为中国企业在使用木材时，不应该仅仅考虑价格因素，更要考虑产品的质量、供货公司的可靠性和环保标准问题，在这几个方面该公司占有绝对优势。

BONA公司对中国木地板市场进行过调查，结论是随着中国新兴的年轻的中产阶层的产生和壮大，木地板的使用将是潮流所趋，相信BONA公司的产品在中国蕴涵巨大市场潜力。目前存在的主要问题是中国消费者木地板的保养和护理意识淡薄，认为木地板旧了就应该拆掉，安装新的，还不知道旧的木地板可以翻新和保养。BONA公司的木地板安装、翻新、护理和保养产品和设备技术在全球领先，在欧美市场享有盛誉。要打开中国市场，就要对消费者进行培训和宣传，随着中国市场份额的扩大，BONA公司下一步将考虑在中国设立分销中心甚至在投资环境很好的昆山投资设厂。

SKANE DAIRY公司新开发生产的以牛奶、水果和燕麦为原料的功能食品在瑞典和欧盟市场取得了成功，中国消费者也越来越重视健康和生活质量，功能食品的需求日益扩大，SKANE DAIRY公司意识到这将是打开中国市场的机会，并已派员到中国举行讲座宣传其产品，在消费者中产生较大反响，该公司将利用这个有利时机，对中国市场做进一步考察，并考虑技术转让合作方式在华开展业务的可能性。

四、关于促进中瑞中小企业合作的建议

中瑞中小企业合作是中瑞双边经贸关系新的增长点，大力推进中瑞中小企业合作是我处目前重点工作之一。针对上述几家瑞典中小企业的具体情况，提出以下几点建议：

1、建立我处与国内相关行业商会和地方商务部门的信息沟通机制。我处把瑞典企业的具体情况和合作愿望及时向这些部门进行通报，商会和地方商务部门应积极寻找和推荐合适的中方合作企业。

2、在商务处网站上开辟专栏，发布中小企业合作信息，架起中瑞中小企业合作的桥梁。

3、继续积极参加或和瑞典有关组织共同举办讲座、研讨会等活动，宣传我国投资环境、经济形势及文化习俗，让更多的瑞典中小企业了解中国，增强他们开展在华经贸合作的信心。

4、加强我处同瑞典中小企业管理、扶持、服务、中介等部门和机构的沟通与联络，以便及时掌握瑞典中小企业对开展在华业务的动向。

5、建立瑞典中小企业跟踪档案。保持同这些企业的联络，了解和掌握开展合作的进展情况，并提供力所能及的支持与协助。

五、厄勒海峡网络公司对我的启示

随着经济全球化的快速发展，各种形式的区域合作方兴未艾，跨边境区域合作也在其中。开展跨边境区域合作不仅能够促进区域内在经济、文化、贸易和投资各领域的紧密合作，还能够增强区域优势，为开展同周边地区和国际合作提供便利条件。厄勒海峡网络公司的做法值得我们借鉴：

1、我国边境线长，接壤国家和地区多，开展跨边境区域合作有潜力。我国地方政府似可与接壤国家有关政府部门合作组建类似厄勒海峡网络公司这样的投资招商实体或组织，以促进区域内经济一体化，增强区域优势产业的力量。

2、投资招商实体要发挥开展区域内合作和推动国际合作，可以借鉴厄勒海峡网络公司的做法，如利用新闻媒体的宣传扩大区域的知名度；让区域作为一个整体参加国内和国际的重大展销活动，让外界了解区域的优势和魅力。

3、我国已建立的区域合作机制也可以借鉴厄勒海峡网络公司的一些做法。比如实行定期会晤机制和会员制，吸收有发展潜力的公司和组织成为会员单位，为区域发展出谋献策。

开展区域合作是大势所趋，我国开展区域合作前景光明，它不仅将带来区域内的繁荣，也将拉动我国整体经济实力的增长。