关于开拓多哥机电产品市场的建议

一、多哥机电产品市场情况
　　据多哥海关统计（下同），多哥2003年进口机电产品11786万欧元，占进口总额的23.4%。进口机电产品主要类别为：船舶（3940万欧元），机械设备（2476万欧元），机动车辆（2467万欧元），电器（1529万欧元），铁路车辆与设备（815万欧元），医疗设备、灯具（484万欧元）。主要进口国别为：



其中中国排在第7位。如果加上从香港进口的机电产品，总额为569万欧元。
2004年1至8月份，多哥进口机电产品4308万欧元，占进口总额的15.3%。主要包括：机动车辆（1415万欧元）、电器（945万欧元）、机械设备（889万欧元）、铁路车辆与设备（778万欧元）、医疗设备、灯具（149万欧元）。2004年机电产品进口量比2003年大幅下降的原因在于：2003年多哥洛美港从荷兰和法国进口了金额巨大的船舶和港口设备。



　　由于多哥工业落后，自身生产的机电产品极少，市场需求几乎完全依靠进口来满足。分析多哥的机电产品进口情况，可以看出多哥机电产品市场有以下特点：
　　1、多哥机电产品市场不大，平均每年的进口额大致在1亿欧元左右，占口总额的比例约为1/4。
　　2、产品可以分成两大类，一是大型、高价值的机械、电子设备，包括船舶、军用飞机、发电机组等，主要为一些大企业、公司和国家采购的自用设备，偶然性较大；二是一般民用的电器、设备，每年的进口额在6000万欧元左右，以车辆和小型电器设备为主。
　　3、产品大部分从西方国家进口，特别是大型机械设备和精密仪器，以及汽车及其配件几乎全从欧洲和日本进口。中国产品和在多哥的市场份额不断上升，但目前仅以电池、摩托车、小型电器设备和家电为主。

　　二、中国机电产品在多哥市场所占份额
　　2003年多哥从中国进口机电产品421万欧元，占多哥从中国进口商品总额的20.3%。主要产品为：电瓶、电池（114万欧元）、家用电器（79万欧元）、集装箱（65万欧元）、电子、机械设备（46万欧元）、摩托车（37万欧元）。
　　2004年我对多哥机电产品出口比2003年有了较大幅度的增长。1-8月份，我对多出口机电产品535万欧元（比2003年全年增加了114万欧元），占多哥同期进口机电产品总额的12.4%，占多哥进口中国商品总额的25.8%，比重各比上年分别提高了9个和5个多百分点。中国在多哥机电产品进口国家中在法国之后居第二位。各主要产品的出口额为：摩托车170万欧元，电瓶、电池128万欧元，家用电器112万欧元，集装箱81万欧元。其中摩托车出口的增幅最快。



　　三、关于扩大中国机电产品出口多哥的几点建议
　　近几年来，国内机电产品的生产发展迅猛，产品质量和科技含量大幅提高。我产品无论在质量上还是在价格上又具有明显的竞争力。但一直以来，我大部分优质机电产品，特别是科技含量高、附加值高的产品在非洲市场的占有率始终无法大幅度提高，这一方面同非洲国家普遍经济水平落后，对附加值较高的机电产品的购买能力有限有关，另一方面，非洲国家对我产品的了解不够，信任不足也妨碍了我机电产品多层次、大规模进入非洲市场。
　　现结合多哥实际，提出如下建议：
　　1、加大宣传力度，扩大我产品的影响。长期来西方国家，以及日本、韩国的产品由于进入较早，质量可靠，一直在多哥机电产品主流市场上占主导地位，而中国产品一贯却被打上价廉质劣的烙印。这对我机电产品进入多市场极为不利。因此，我们必须加大宣传力度。以企业为主，政府配合，积极向外推介我机电产品，扩大我产品的影响和认知度。同时，企业应积极开发适合非洲市场的产品。产品要考虑当地气候条件和人们的使用习惯，乃至主流的技术标准，要实用、耐用、好用。质量可靠，服务有保障的产品是最好的自我宣传。
　　2、建议国家出台相应政策，鼓励企业开发非洲机电产品市场。目前，我企业开发非洲机电产品、特别是家电产品市场存在着一个真空区。原因是，非洲是传统的投资、贸易高风险地区，高价值机电产品市场开发的前期投入较大，需要企业有雄厚的资金和完善的生产、销售体系做保证，一般企业往往无法承受。而有实力的企业往往又不愿意做这种有投资又没有回报保证的事。因此建议国家出台相关鼓励政策，支持有实力的大型机电产品生产或销售企业来多进行前期市场考察和开拓。同时加大力度规范市场，防止恶性竞争，保证培育市场的企业可以在一定时期和范围内受益。
　　3、通过援外、承包项目，带动我大型、高端机电产品出口。一些援外或承包项目往往可以带动我大型、高科技机电产品的出口。我援外物资赠送中也可以更多地考虑赠送国内技术成熟，质量过硬的高科技产品。这些产品经常可以起到更为直观和积极的宣传作用，以此带动我更多产品的出口。
　　4、利用多哥优越的地理位置、活跃的港口与便利的商贸条件，在多哥免税区建立免税仓库，辐射周边地区，推动我名优家电产品进入中西非市场。


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（驻多哥使馆经商处）