黎巴嫩的汽车市场

黎巴嫩人偏好置业，一是购建房产，其次就是买车，因此，黎巴嫩的人均汽车拥有量比例很高，不足400万的人口，却有160万辆汽车，平均两个半人就占有一辆汽车。由于国土面积狭小，上下班高峰时间，交通堵塞是常有的事，停车难也是显而易见的，黎巴嫩人因此而练就了高超的驾车和停车技术。

　　黎巴嫩的汽车市场主要有以下几个特点：
　　一、基本上是进口车的市场。
　　说不清是因为黎巴嫩私人汽车拥有量太高，而阻碍了黎公共交通的发展，还
是因为黎公共交通体系不够完善而刺激了黎私人小汽车的发展，总之，黎巴嫩的大众出行多以小轿车为主。黎巴嫩本国没有汽车制造和组装厂，所需汽车全靠进口。2003年黎进口新车价值约5亿美元，年进口数量及品牌如下表所示：



　　二、轿车、旅行车是黎巴嫩汽车市场的主体。
　　近几年，黎巴嫩货车和卡车的进口量仅占客运车辆进口的10%左右，且呈逐年下降的趋势，2002年下降了7%，2003年下降21%。



　　三、二手车被黎巴嫩消费者普遍接受。
　　黎巴嫩马路上行驶的车辆近一半的都破旧不堪。约65%的私人汽车和80%的公交汽车（出租车）都是旧车，平均行驶年头在8-15年，因此，黎巴嫩二手车市场火爆，约占其整个汽车市场的75%。这些二手车也主要是德国、日本和法国的品牌，来自比利时、德国和法国。10来家二手车经销商掌控着黎巴嫩75%的二手车市场，它们大多在布鲁塞尔设有公司，直接收购。
　　为了维护道路安全，黎巴嫩政府颁布了法令，禁止5年以上的二手车进口，同时，从2004年1月起，对上路车辆进行强制性技术检测，因此，一大批不符合安全标准的车辆将被淘汰。

　　四、汽车销售为代理经销方式。
　　代理制在黎巴嫩被广泛采用，汽车销售也不例外。各种品牌的汽车代理行比比皆是，几乎所有的汽车品牌都进入了黎巴嫩。一些著名品牌的汽车代理商已经有好几十年的经营历史，有的不止代理一个品牌的汽车。汽车销售的好坏，除了跟汽车本身的品牌有关以外，还跟代理经销商的实力和能力有关，由于这里的销售多以贷款的形式支付，银行总是愿意跟有实力的经销商合作。

　　五、汽车档次多为中高档。
　　尽管黎巴嫩大街上行驶的汽车车况不佳，但是，仔细一看，大多数是国际知名品牌，奔驰、宝马随处可见。走进车行，陈列的汽车也基本上是自动档，1.8 升排气量以上的车居多。售价多在2万美元左右。

　　黎巴嫩的汽车进口税
　　黎巴嫩进口汽车除了需要缴纳关税以外，还需缴纳消费税和增值税。标准如下：



　　说明：排气量在1000cc以上的汽车以及二手汽车进口的税费征收方法如下：首先要交一个固定数额的关税，即每辆汽车50万黎镑（约合330美元），如果车价+运费+保险及各种杂费超过2000万黎镑（即1.33万美元），超出部分再按5%的费率计征关税；消费税也是采取同样的方法，每辆车先交450万黎镑（3000美元）的固定税款，超过2000万黎镑的部分，再按45%的税率缴纳消费税；增值税则是在缴纳完海关税和消费税的基础上，按照10%的税率计征。

　　中国汽车进入黎巴嫩市场的情况及有关建议.
　　近几年，我国的汽车工业发展较快，这也反映到国外市场。我国的一些汽车，如：轿车、皮卡、小货车等已陆陆续续进入黎巴嫩市场，但大多属于试探性质，销量不大。尽管欧元升值，在一定程度上削弱了欧洲汽车的竞争力，但是面对日本、韩国汽车产品的品牌效应以及完善的服务，近期内，中国汽车厂家还难以与他们一比高低，大举进入黎巴嫩市场。
　　目前，奇瑞、跃进等品牌汽车在黎巴嫩设有销售展示厅。一些黎巴嫩公司也提出希望代理中国汽车品牌。但是，中国汽车进入黎巴嫩可谓是出师不利，向黎巴嫩出口量最多的奇瑞轿车刚一进入当地市场，美国通用汽车在黎巴嫩的代理就向司法机构提交了一份要求黎巴嫩海关禁止我代理商进口整车及禁止我代理商在黎销售活动的诉状，指控我奇瑞QQ产品侵犯了通用公司“Spark”产品外观设计的知识产权。美国驻黎巴嫩使馆也向黎经贸部反映了相同的问题，黎法院据此判决暂停该款产品在黎巴嫩的销售。据我公司反映，这是奇瑞汽车在海外首次遭受侵权起诉。后经多方做工作，黎法院撤销了禁销令，然而，最畅销的奇瑞QQ车今年也仅销售不足百辆。
　　我国汽车要想打开黎巴嫩市场，应该在以下几个方面加强工作：
　　1、提升自主产品的研发力度，创中国汽车名牌。改革开放以来，世界众多名牌汽车厂商纷纷进入中国，投资设厂。市场换技术是我们的目的，因此，我汽车制造商在与他们的合作过程中，要不断学习他们的先进技术，在提高自主产品设计能力和质量上下功夫，努力创造自己的优质品牌。
　　2、大力发展汽车零配件出口。汽车产业是一个综合性产业，技术要求较高，发展需要一定的时间。与其相比，单个零配件的生产工艺相对易掌握。目前，我一些汽车零配件已经能与世界名牌汽车配套。黎巴嫩二手车市场广阔，汽车修理业相对发达，在我整车大批出口尚无明显优势的情况下，可先考虑发展汽车零配件出口。
　　3、认真选择、培养当地代理商。代理商能力的强与弱，对开拓当地市场影响很大。黎巴嫩人擅长做生意，但中小商人居多，因此，一定要挑选那些有经销经验及一定实力的代理商，并注意与代理商的沟通，共同制定市场开拓计划。