斯PROMIS公司与中国飞雕电器公司合作情况

斯洛文尼亚PROMIS公司是斯三大照明开关和插座的生产企业之一。该公司以生产中高档照明开关为主，供应对象为宾馆等高档楼堂馆所，也可根据客户的要求生产专用产品。
PROMIS公司的产品主要在斯洛文尼亚和前南地区销售，2003年产值近100万欧元，占斯洛文尼亚照明开关市场销售份额的第二位。该公司产品零部件全部自行生产，自动化水平较高。
该公司是一家福利型企业，员工中超过半数是残疾人，根据斯政府的规定，福利企业享有税收减半的优惠政策。公司的业务范围还包括飞机观光和土地租赁等项业务。
自斯洛文尼亚加入欧盟后，PROMIS公司拟在巩固原有市场份额的情况下，扩大在欧盟市场的销售份额。但由于企业本身生产能力有限，产品种类较单一，以及当地人工成本较高等因素，扩大生产规模存在较大困难。
为扩大生产，共同开拓市场，该公司积极寻找中国合作伙伴。2004年2月份，PROMIS公司代表访问我处，探讨与中国企业合作生产、销售、代理等有关问题。此后，该公司与中国飞雕电器公司建立了业务联系，积极探讨代理合作事宜。
2004年6月14日－18日飞雕电器公司人员应邀来访PROMIS公司，具体洽谈合作事宜，并考察了当地市场。经过协商，双方签订了PROMIS公司代理在斯洛文尼亚和前南地区独家代理销售飞雕产品备忘录。飞雕公司拟于2004年10月邀请PROMIS公司总经理访华，届时签订正式的代理协议。
PROMIS公司在斯洛文尼亚和前南地区拥有自己的分公司、销售渠道和良好的品牌信誉，熟悉本地区的消费习惯和心理；飞雕电器公司的中低档产品种类齐全、物美价廉，寻求合作积极开拓中东欧市场，并以此为基础开拓欧洲市场。双方本着“优势互补，强强联合”的原则，在以下几方面达成了初步合作意向：
一、 PROMIS取得在斯洛文尼亚及前南地区飞雕产品独家代理销售权，年限为10年， 年销售额初步定位50万欧元。飞雕电器公司提供产品的前期宣传及质量检测、认证等费用。
二、 利用PROMIS品牌在前南地区的良好声誉， 飞雕电器公司为斯PROMIS公司进行OEM 生产，扩大其在前南地区的市场份额。
三、 飞雕公司为PROMIS 公司提供部分零部件，由其进行组装销售。
四、 飞雕公司向斯PROMISE公司分拨供应部分原材料，降低其原材料的采购成本。

斯PROMIS公司相信，利用其在斯及原南地区的销售渠道及信誉，将会与飞雕电器公司或中国其他生产厂家成功合作，并期望进一步进军欧盟市场。希望继续得到中国驻斯使馆及中国有关政府部门的支持。