摩尔多瓦葡萄酒在俄罗斯市场受到挑战

　　摩尔多瓦在葡萄种植和葡萄酒酿造领域具有悠久的历史，其生产的葡萄酒多次在国际大赛上获奖。摩年产葡萄酒30多万吨，所生产葡萄酒的90％以上出口，其中对俄罗斯的出口占到总出口的 80％以上。

　　十多年来，俄罗斯一直是摩葡萄酒的传统出口市场，一些生产厂家想当然地把俄市场当作自己固有的市场。许多厂家除了俄罗斯外根本没有其它出口渠道，也没有下功夫去开拓其它市场，以为只要守住了俄市场，就可以高枕无忧，因此把所有赌注都下到了这一市场上。1998年俄罗斯发生金融危机，俄消费下降，市场萎缩，摩葡萄酒出口受阻，摩生产厂家因此受到严重冲击，损失惨重。
　　
　　经历了1998年俄金融危机的摩企业逐渐意识到依赖单一市场的风险，并开始拓展俄罗斯和独联体以外的其它市场。早在几年前业内专家就提醒出口厂商，在开拓其它市场的同时，一定要守住俄这个传统出口市场不放，因为俄罗斯作为具有巨大消费潜力的市场，对其它国家的出口厂家同样充满了诱惑。事实验证了专家的这一预测，资料显示，最近几年，法国葡萄酒厂家已展开了对俄罗斯市场的攻势，2004年法方准备投入100万欧元用于对自己葡萄酒产品的宣传和促销工作。随着法国葡萄酒进入俄市场，摩第一大葡萄酒出口国的地位正在逐步动摇。2003年摩葡萄酒占俄的市场份额为40％，法国为30％。分析家们预测，2004年法国葡萄酒有可能取代摩尔多瓦在俄市场的领先地位，而摩因此退居第二位。

　　法国葡萄酒在俄市场份额的增加也将在一定程度上影响葡萄酒在俄的消费结构，俄消费者可能会更多地选择价位稍高的中高档葡萄酒，而价格低廉、质量稍次的葡萄酒将因此受到冷落。据专家分析，法国葡萄酒进入俄市场，瞄准的就是中高档葡萄酒这一空缺。在中高档葡萄酒出口方面与法国竞争的主要是格鲁几亚。由于摩对俄出口高档葡萄酒较少，所以摩产葡萄酒在当地消费者心目中多属价廉质次的。摩葡萄酒给俄消费者留下这种印象的原因一方面是假酒的走私，而另一方面与摩生产厂家的错误决策不无关系。由于俄市场对葡萄酒需求大，摩一些厂家偏面追求产量，而忽视了质量，当俄国内的消费结构发生变化时也未捕捉相关信息，及时调整生产，给法国中高档葡萄酒提供了可乘之机。

　　在市场竞争日益激烈的今天，企业必须根据市场情况改变生产和营销策略，做不到这一点，企业不仅守不住旧市场，更谈不上夺取新市场。葡萄酒生产是摩重要的产业，葡萄酒也是摩可供出口为数不多的掌头产品之一。近年来，摩葡萄酒出口都在2亿美元以上，占到摩总出口的约20％，为控制贸易逆差、振兴经济起了不可替代的作用。今年前4个月，摩出口葡萄酒9100万美元，其中约80％出口俄罗斯。
　
　　鉴于葡萄酒产业在摩经济中的重要作用，摩政府已于2002年出台了2002-2020年葡萄种植及葡萄酒酿造恢复和发展计划，其中一个重要的部分就是到2015年对摩50家葡萄酒酿造企业进行现代化改造。根据计划，摩葡萄酒产量的85-90％将用于出口，其中70-80％出口到独联体国家，10-15％出口到欧洲国家和美国。现代化改造主要通过在现有企业基础上建立合资企业以及提高优质葡萄酿酒产量等方式实现。摩拟在2020年前对10 万公顷的葡萄园进行品种更新，其中80％将是欧洲的传统品种，40-50％为红葡萄品种。

　　近两年摩在开拓国外市场方面取得一定的突破，摩葡萄酒已成功进入英国、德国、日本、以色列、加拿大以及中国等市场。我们有理由相信，凭借其在葡萄种植和葡萄酒酿造、销售领域拥有的专业人员以及丰富经验，摩葡萄酒定会在激烈的市场竞争中闯出自己的一条路子来，给人一种全新的感觉。