希腊电脑（PC）市场简析　

??一、 希腊电脑（PC）市场基本情况
??近年来，希腊计算机类产品市场一直保持着快速增长的势头，2003年销售额达到了5.5亿欧元，其中电脑销售量比2002年增长了13%，是1999年的2倍，1995年的4倍。销售产品中，台式机（desktop）为主要机型，市场份额为78%，其次是笔记本(laptop)17%和服务器(server)5%（见下图）。

??希腊本国没有计算机制造工业，产品基本从国外进口。希对自欧盟国家进口的电脑免征关税，对从非欧盟国家的产品，整机征收8%，零配件征收2-2.5%的关税。希腊电脑产品的增值税率是18%。希对进口电脑的质量要求和安全标准与其它电器相同，需要“TUV”机构检验确认后方可销售。
??希腊电脑供应商分为两大类：一类是惠普、苹果、IBM、DELL等世界知名IT企业在希腊开设的分公司，以整机进口为主，同时提供外围设备及软件等相关产品服务，有完备的营销网络和售后服务体系。另一类是希腊本国的代理商和分销商，以进口散件、组装销售为主，规模较小，但服务方式较灵活，价格上有竞争力。
??希腊计算机销售渠道和方式与国内相似，主要通过专卖店和连锁店进行。一些连锁店对家庭用户采用了比较灵活的分期付款方式，首付一定比例即可提货。随着希腊互联网普及率的提高，网上销售正成为新的营销模式。
与中国同期电脑市场报价相比，相同配置的HP、TOSHIBA、SONY等品牌机在希腊电脑市场的售价要高出15－20%左右。
??二、市场形势分析
??（一）希腊电脑销售快速增长的原因
??希腊电脑市场近几年能够保持快速增长，主要得益于以下几个方面：
??1、迅速发展的信息及通信产业带动了电脑（PC）等电子产品的消费。2003年希腊信息及通信产业（ICT）比2002年同比增长6%，高于欧盟15国的平均增速，占GDP的比重达到了4.2%，有力地拉动了与其密切相关的电脑等硬件产品的消费。
??2、欧盟信息化社会（Information Society）项目的启动，欧盟援助框架下支持希腊信息化建设的资金逐步到位，以及希腊政府配套投入，构成了对计算机设备的强大市场需求。
??3、2004年雅典奥运会对信息产品及服务的需求逐步显现，使2003年希腊电脑市场升温。
??4、互联网普及加快，电子商务、政务和教学的迅速展开以及电子邮件的普遍应用，刺激了公共部门及家庭对电脑的需求。根据美国等信息产业发达国家的经验，互联网的普及和使用会极大拉动电脑等硬件产品的需求。希腊ICAP公司的市场调查表明，希腊互联网使用者的年龄相对集中在18至24岁间，上网主要是为了寻找具体信息，这一人群受教育程度较高，接受新事物能力和购买倾向强，同时也是电脑使用的推广者。
??5、希腊企业为满足提高生产率和竞争力的需要，加快推广使用计算机。
??6、欧元对美元的大幅升值使希腊消费者实际购买力增强。希腊政府实行促进消费的货币政策，银行利率大幅降低，多媒体连锁店等发起的信贷消费客观上都推动了电脑销售。
??（二）市场发展预测　
??据市场专家预测，希腊电脑市场近几年将保持快速增长的势头，这主要因为：
??1、希腊人均信息及通信产品支出较低，增长潜力较大。根据EITO组织调查（该组织由世界主要IT企业组成），2003年希腊人均信息及通信产品支出为701欧元，不仅与西欧各国相距甚远，而且也远低于欧盟平均的1517欧元。

??与此相对应的是，希腊人均电脑拥有量偏低。据GFK公司2002年底对希腊全国进行的调查表明，希腊仍有75%的人口没有电脑。按照欧盟的标准，希腊的电脑使用率（23%）和互联网接入率（13%）均属于较低水平，预计这两个比例将在近年内提高到50%，许多国际计算机制造商据此看好希腊电脑市场。
??2、希腊互联网发展仍属初始阶段。据ICAP公司调查，目前希腊上网人口的数量只占全国人口的15.1%。其中，比例最高的城市是萨洛尼卡，有42%的居民使用互联网；全国最大城市、首都雅典只有38%的人口上网。此外，希腊政府上网工程也刚刚起步，目前只有国民经济与财政部和税务部门试行网上政务，其它政府部门的网络和数字化建设正在铺开。可以预见，随着互联网在希腊进一步发展，希腊电脑销售将进入另一个高潮。
??3、欧盟援助希腊信息化建设项目继续执行。受希腊大选的影响，原定在欧盟第三期援助框架下实施的部分信息化项目推迟执行，其中最重要的两个项目“数字希腊”和“警察在线”，预算资金预计达8亿欧元和9000万欧元，其中相当部分将直接用于采购包括电脑在内的硬件设备。
??4、信息技术的推广和使用在希腊有加快的趋势，办公自动化和电子商务成为时尚，促使公共部门和企业以及家庭购置电脑等信息设备。同时，迅速发展的个人电脑技术，不断推出的软件系统，以及人们对健康和环保的要求，使希腊电脑升级换代加快，刺激了对液晶显示器、便携型电脑的需求。个性化、时尚化和网络化将成为希腊电脑市场销售竞争的焦点，笔记本电脑热销将成为希腊电脑市场增长的新动力。
??5、信息与通信基础服务质量不断提高，为希腊电脑市场发展创造了较好的外部环境。随着DSL以及宽带技术的普及，希腊互联网接入率和网速提高加快，将带动家庭电脑的销售，即将推出的无线上网技术也使厂商对笔记本电脑销售看好。
　旺盛的消费需求，宽松的信贷环境，不断改善的基础设施，使专家们普遍认为未来5年内希腊对计算机及相关产品的需求将保持快速增长。
??三、我国企业开拓希腊市场的思考
??目前，我国IT制造企业已经开始涉足希腊ICT产品市场。中兴通讯公司在雅典设立了办事处，通过与一些希腊企业合作的方式，共同开发希腊乃至巴尔干市场。联想电脑集团采用代理商维修的办法推动其商务笔记本电脑在希腊电脑市场的销售。
??但据希腊统计局提供的数据，2002年希腊电子、电气产品进口总值超过20亿美元，其中从中国进口约1亿美元，占比不足5%，仅占当年我国对希出口总额7.3亿美元的17.8%。
??计算机类和通信类产品是近几年拉动我国外贸出口增长的生力军，2003年计算机零附件产品出口151.9亿美元，增长33.8%；笔记本电脑出口131.1亿美元，同比增长4倍多，是我国对美、欧出口的第一大机电产品。笔记本电脑出口企业在长三角地区形成规模化的聚集，江苏、浙江和上海已成为笔记本电脑的全国乃至世界生产基地。造成我国电脑产品在希腊市场占有率较低的原因之一是我国IT制造业虽然发展迅速，但并没有掌握核心技术、形成拥有真正自我知识产权的产品，也没有培育起一批具有国际影响力的企业集团和知名品牌。受自身条件所限，我国IT类产品出口企业主要以OEM的方式出口，拓展国际市场尤其是希腊这样的新兴市场，难度较大，主动性不强。
??希腊是经济和人口小国，市场容量有限，但其在巴尔干半岛、东欧和中东地区的政治、经济影响不容小视。以希腊市场为辐射点，进而打开巴尔干国家市场对于我国IT企业在一定程度上具有战略性的意义。欧洲是我国笔记本电脑和液晶显示器等IT产品的传统出口市场，作为老市场中的新热点，希腊应该引起国内相关出口企业相当程度的重视。