黎巴嫩进口空调市场分析

一、 概念
　　本文所提空调，是指黎巴嫩海关税则号841510-841590项下的空气调节器，包括装有电扇及调温、调湿装置、以及不能单独调湿的装置等。本文数据均来自黎巴嫩海关。

　　二、 海关税率
　　黎巴嫩对空调征收从量关税和增值税。关税税基为商品价值、税率（个别例外）20%；增值税税基为商品价值加关税，税率10%。据了解，黎巴嫩国内有少数空调组装厂家，因此，黎对进口空调关税保护水平较高（黎目前关税税率大部分在5%左右），并对国内某些企业进口空调有优惠汇率。表2-1是进口具体税率情况：

　　　　　　　　　　表2-1 黎巴嫩进口空调税率



　　黎巴嫩海关对841581-841590项下产品有优惠税率，具体情况见表2-2：

　　　　　　　　　　　表2-2 黎巴嫩进口空调税率优惠情况



　　注：拟享受工业优惠和农业优惠者，必须向黎巴嫩海关提交申请，证明其用于工业或农业目的，必要时海关得到其工厂检查。

　　同时，黎巴嫩对从巴勒斯坦、伊拉克和苏丹进口的空调，分别给予67%、50%和75%的关税优惠。

　　三、 近年来黎巴嫩总体空调进口情况
　　近年来，黎巴嫩空调进口状况比较稳定，平均在4-5千万美元左右，过去50个月内（2004年2月之前）共进口1亿9千4百万美元。其中，841581类空调进口最多，占到总进口份额的43%，其次为841510类，占36%，再次是841582类，占15%。黎巴嫩空调出口略有增长。从海关数据来看，黎空调进口市场的一个明显特点是转口贸易明显增加，2003年已经接近300万美元。表3-1是黎巴嫩五年来空调进口、出口和转口的简单情况：

　　　　　　　　　　表3-1 黎巴嫩空调进口、出口和转口情况
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　单位：千美元



　　表3-2；3-3；3-4分别显示了黎巴嫩连续五年来（2004年截止到前两个月）空调的进出口和转口更加详细的情况：

　　　　　　　　　　　　　表3-2 黎巴嫩空调进口情况：
单位：千美元


　
　　　　　　　　　　　　　表3-3：黎巴嫩空调转口情况
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　单位：千美元



　　　　　　　　　　　　　表3-4 黎巴嫩空调出口情况
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　单位：千美元



　　从海关统计来看，黎巴嫩空调进口主要来源国为东南亚国家，如我国、泰国、日本等，也有很小一部分来自法国和美国。我国已经成为黎巴嫩空调进口的第一大来源国。

　　四、我国对黎巴嫩的空调出口情况
　　1.历年出口情况
　　我国对黎巴嫩的空调出口连年上长，已经从2000年850万增长到了2003年的2530万美元，增长了197%，增势迅猛。空调已经成为2003我国对黎出口的重要商品，位居我对黎出口的50大类商品之前三名。从海关统计来看，我对黎巴嫩空调的出口种类2002年前为841581类，而2002年之后，则以841510类（独立窗式或壁式空调）为主，份额到2003已经占到77%。表4-1是我国对黎巴嫩出口空调的具体情况：

　　　　　　　　　　　　表4-1我国对黎巴嫩出口情况
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　单位：千美元


　　
　　2.市场份额增长情况
　　我国对黎巴嫩市场的空调出口历年呈稳定增长趋势，所占份额不断增长。据黎巴嫩海关统计，我国历年空调出口占黎巴嫩空调出口的比例如下（2004年截止到2月28日）：



　　我国空调出口占黎巴嫩总空调出口市场的比例逐年上升，到2003年已经占到57%。

　　3、我产品情况及问题
　　目前，我在黎空调市场的品牌较多，如美的、格力、海尔、志高、科龙、春兰和双鹿等都进入了黎巴嫩市场；有的公司还有当地代理，如美的、格力和海尔等。用黎巴嫩商人的话说，就是中国空调全部进入了黎巴嫩市场。
我们走访了一些空调商店和代理商，对我国空调市场作了一个大体的了解：
　　（1） 质量：我国的空调质量都基本过关，所有商店和黎巴嫩商人都对中国空调质量表示认可，尽管在走访过程中我们发现有些日本和美国的品牌仍然在黎巴嫩人心中占有很高的位置；
　　（2） 价格：我国空调较欧美空调便宜较多，所以在黎巴嫩市场上很有竞争力，而同时，很多黎巴嫩商人表示愿意期待中国空调继续降价；
　　（3） 性价比：黎巴嫩人对我空调性价比表示满意；
　　（4） 主要竞争对手：大部分商家认为，欧美日空调质量过硬，历史悠久，对中国空调竞争力还是有很大挑战。但是，更多的经营中国空调的商家表示：自己代理或经销的空调的竞争压力不是来自欧美其他空调，而是来自于其他中国厂家；有些中国空调品牌价格过低，导致自己代理空调的利润空间下降；
　　（5） 售后服务：一般都是由当地经销商或代理商全权负责，目前尚未有大的问题发生，但是，有代理商反映，我国空调的售后服务体系尚不完善，与日本空调相比，仍有差距，例如日本空调的零配件管理，都有相应编号和价格表，而中国空调往往随便把零配件运送过来了事；
　　（6） 其他问题：有商人指出，许多中国公司在作OEM, 尽管短期内可以为厂家赚取一定利润，但是，由于作OEM的黎巴嫩商人多数为小商人，售后服务薄弱，对中国商品长期的信誉必然会产生负面影响，同时，还对已有的知名品牌构成了竞争压力。
　　从以上情况看，中国空调质量基本过关，价格也有竞争优势，因此，我空调在黎巴嫩市场上已经占有很大份额，成为黎巴嫩空调进口第一大货源国（2003年占57%）。但是，我国空调也存在一些隐忧。
　　（1） 价格战：我们发现，黎巴嫩商人存在希望中国空调再降价的期望，而国内由于出口退税政策的调整以及国内原材料涨价的原因，我国空调价格优势已经打了折扣，利润和降价空间均有限。从2004年前两个月的情况来看，我国市场份额已经下降到35%，并且已经有黎巴嫩公司反映我国出口商因为价格原因不能出货。因此，国内出口商互相压价的情况如果不改变，有可能转为恶意价格竞争，对我空调出口造成消极影响。
　　（2） 组织管理：目前，我国空调生产厂家还存在粗枝大叶的管理问题，黎商对此有所反映。如果我国空调要做百年品牌，就应该向日本、美国等企业学习，进一步完善自己的组织管理和售后服务体系。
　　（3） 推销宣传不够积极：黎巴嫩虽然市场不大，但是首都贝鲁特经常举办国际会议和展览会，对周边地区有一定辐射作用。但是，遗憾的是，除了海尔空调能在户外经常看到大幅广告外，其余空调厂商的推销力度不大；同时，黎巴嫩每年举办的电器展览会，许多日美厂家都有自己的展台，是一个很好的推销自己产品的机会。而我国企业除了美的、格力的代理偶尔参展外，很少看到其他产品参展，这不能不说也是一个遗憾。

　　4、建议：
　　根据我们了解的情况，建议我国空调企业，特别是一些名优企业，加大产品的推销力度，如适当参加或者鼓励代理商参加黎巴嫩的一些展览会，努力提高自主品牌地位。同时，从产品设计、质量及售后服务方面下功夫，发展有自己核心技术和特色的产品。不仅要在市场份额上，更要在贸易效益上，同国外厂商一比高低，避免因恶性价格竞争引起的一损俱损的结果。