乌兹别克电脑市场的基本情况及对我国电脑企业开拓乌市场的建议

乌兹别克电脑市场处于起步阶段。近年来，乌政府非常重视国家信息化和计算机化的发展，2002年5月30日通过《关于进一步发展计算机化及深化信息通讯技术法》，根据该法确定目前的首要任务是在乌各工农业管理部门、贸易、科技和教育领域广泛推进计算机和信息技术，并制订了“2002-2004年计算机化及深化信息通讯技术发展计划”，根据该计划，到2010年，应保障普通学校每100人平均使用电脑5台，技校每100人平均使用7.1台，大学每100人平均使用25.6台。
一、 乌电脑普及率不高，但发展速度较快
根据联合国发展署统计，到2003年5月乌电脑使用数量为40万台，平均每100人拥有1.5台电脑，比2001年增长了40%。个人电脑用量增幅明显，2001年个人电脑为7.5万到8万台，每100人拥有0.29-0.32台电脑,到2003年5月个人电脑为12万-13.5万台,增长50-60%。上网人数也增长迅速，2000年为9万人，2001年为14.75万人，2002年为23.5万人,2003年5月为31万人。
虽然增幅很大，但乌电脑设备远不能满足市场的需求，尤其是在中小学和大学里，根据乌教育部信息，2003年大学里平均每21人使用一台电脑，中学里平均每111人使用一台电脑，而且机型老化严重。此外，政府部门电脑普及率也很低且机型落后，其中较先进的Pentium 1以上电脑只占30%，15%为486，其他更加老化。政府机关只有3%的电脑能够上网。
二、 乌电脑市场的特点
（一）电脑档次不落后
乌电脑市场的总体水平并不落后于世界潮流，国际市场上刚刚出现的电脑新技术和设备，在乌市场都可找到。
目前，在乌畅销的电脑品牌是HP/COMPAQ，DELL，笔记本电脑以Fujitsu为主，而HP和Canon公司的键盘和调制解调器，Samsung的显示屏占据主要备件市场。
（二）电脑公司经营规模有限
乌目前有10家规模较大的电脑公司，一般是世界知名电脑公司的代理商。其中Nuron公司主要经营Optimum牌电脑，分普通型和专业型两种；UCD Micros-wing公司主要经营4种类型的电脑，专业，办公、家用，中小企业用电脑；TS-Technology公司经营两种品牌，主要应用于教育和银行系统。Agata Impex Ltd公司经营专业，办公、家用三种机型。
（三）电脑市场价格偏高
据统计，乌电脑市场规模有3000万-5000万美元，根据IDC公司的信息，每年可出售50000台电脑。在乌电脑市场的基本价位普遍高于国际市场价格，其中家用电脑的价格（主机：Celeron1700,硬盘40Gb,内存256Mb）在720美元-820美元之间；办公电脑的价格(主机：Pentium4,1700MHz,硬盘40Gb,内存256Mb)在870美元-1000美元之间；专业电脑的基本价格(主机：Pentium4,2400MHz,硬盘40Gb,内存256Mb)在1100美元-1900美元之间。
（四）电脑组装绝对依靠进口
在乌所谓的电脑生产实为电脑组装，可分为有品牌机组装和非品牌机组装两种，特点是所有电脑主机和零备件100%需要进口，主要进口国家和地区为韩国、中国、阿联酋、俄罗斯、美国和台湾等。
（五）电脑黑市交易活跃
乌电脑及元器件的非法进口、组装和销售严重影响电脑市场的正常运行。据调查，合法电脑公司在乌电脑市场所占的份额仅为10%-15%，电脑黑市交易占85%-90%。
三、 对我企业开拓乌电脑市场的建议
中乌在电脑领域有一定的合作基础，2001年4月和2002年1月我国政府分别无偿向乌内阁、司法部和教育部提供两批电脑设备，总金额为1000万人民币，乌方认为我对援助的电脑设备质量优良，给予了很高的评价，为我电脑产品顺利进入乌市场创造了条件。
为进一步扩大我电脑产品对乌出口，改善出口商品结构，提高出口商品档次，特提出以下几点建议：
（一） 鼓励我国电脑生产企业及销售公司“走出去”，开拓乌市场，注重树立自己的品牌
目前，我对乌出口电脑产品多以元器件和调制解调器等辅助设备为主，因中国产品的价格优势，在乌很受消费者欢迎，但整机出口很少，基本谈不上品牌效益。在乌积极发展计算机化及深化信息通讯技术的背景下，作为计算机生产大国，我企业应积极开拓，可在乌建立代表处、分销中心、合资合作企业，充分利用出口信用保险，树立自己的品牌，有效占领市场份额。
（二） 我企业可积极参与乌利用国际金融机构贷款在教育、银行等领域的采购电脑项目。这种项目一般规模较大、运作规范、支付上有保障、经济效益和社会效益都比较好。
（三） 根据乌方要求，继续发挥我对乌政府援助的作用，以援助为契机，鼓励企业通过执行政府援助项目带动对乌出口电脑及配件，在乌设立企业，充分利用政府援助的广告效益，进一步打开乌电脑市场的大门；可尝试让电脑生产企业直接执行援助项目，以更加有效地开拓市场。
（四） 在乌开拓电脑市场应深入调查研究行业法律法规和市场需求，做到市场定位准确，产品质量过硬，积极进行广告宣传，努力满足客户需求。