乌兹别克电脑市场的基本情况及对我国电脑企业开拓乌市场的建议
乌兹别克电脑市场处于起步阶段。近年来,乌政府非常重视国家信息化和计算机化的发展,2002年5月30日通过《关于进一步发展计算机化及深化信息通讯技术法》,根据该法确定目前的首要任务是在乌各工农业管理部门、贸易、科技和教育领域广泛推进计算机和信息技术,并制订了“2002-2004年计算机化及深化信息通讯技术发展计划”,根据该计划,到2010年,应保障普通学校每100人平均使用电脑5台,技校每100人平均使用7.1台,大学每100人平均使用25.6台。
一、 乌电脑普及率不高,但发展速度较快
根据联合国发展署统计,到2003年5月乌电脑使用数量为40万台,平均每100人拥有1.5台电脑,比2001年增长了40%。个人电脑用量增幅明显,2001年个人电脑为7.5万到8万台,每100人拥有0.29-0.32台电脑,到2003年5月个人电脑为12万-13.5万台,增长50-60%。上网人数也增长迅速,2000年为9万人,2001年为14.75万人,2002年为23.5万人,2003年5月为31万人。
虽然增幅很大,但乌电脑设备远不能满足市场的需求,尤其是在中小学和大学里,根据乌教育部信息,2003年大学里平均每21人使用一台电脑,中学里平均每111人使用一台电脑,而且机型老化严重。此外,政府部门电脑普及率也很低且机型落后,其中较先进的Pentium 1以上电脑只占30%,15%为486,其他更加老化。政府机关只有3%的电脑能够上网。
二、 乌电脑市场的特点
(一)电脑档次不落后
乌电脑市场的总体水平并不落后于世界潮流,国际市场上刚刚出现的电脑新技术和设备,在乌市场都可找到。
目前,在乌畅销的电脑品牌是HP/COMPAQ,DELL,笔记本电脑以Fujitsu为主,而HP和Canon公司的键盘和调制解调器,Samsung的显示屏占据主要备件市场。
(二)电脑公司经营规模有限
乌目前有10家规模较大的电脑公司,一般是世界知名电脑公司的代理商。其中Nuron公司主要经营Optimum牌电脑,分普通型和专业型两种;UCD Micros-wing公司主要经营4种类型的电脑,专业,办公、家用,中小企业用电脑;TS-Technology公司经营两种品牌,主要应用于教育和银行系统。Agata Impex Ltd公司经营专业,办公、家用三种机型。
(三)电脑市场价格偏高
据统计,乌电脑市场规模有3000万-5000万美元,根据IDC公司的信息,每年可出售50000台电脑。在乌电脑市场的基本价位普遍高于国际市场价格,其中家用电脑的价格(主机:Celeron1700,硬盘40Gb,内存256Mb)在720美元-820美元之间;办公电脑的价格(主机:Pentium4,1700MHz,硬盘40Gb,内存256Mb)在870美元-1000美元之间;专业电脑的基本价格(主机:Pentium4,2400MHz,硬盘40Gb,内存256Mb)在1100美元-1900美元之间。
(四)电脑组装绝对依靠进口
在乌所谓的电脑生产实为电脑组装,可分为有品牌机组装和非品牌机组装两种,特点是所有电脑主机和零备件100%需要进口,主要进口国家和地区为韩国、中国、阿联酋、俄罗斯、美国和台湾等。
(五)电脑黑市交易活跃
乌电脑及元器件的非法进口、组装和销售严重影响电脑市场的正常运行。据调查,合法电脑公司在乌电脑市场所占的份额仅为10%-15%,电脑黑市交易占85%-90%。
三、 对我企业开拓乌电脑市场的建议
中乌在电脑领域有一定的合作基础,2001年4月和2002年1月我国政府分别无偿向乌内阁、司法部和教育部提供两批电脑设备,总金额为1000万人民币,乌方认为我对援助的电脑设备质量优良,给予了很高的评价,为我电脑产品顺利进入乌市场创造了条件。
为进一步扩大我电脑产品对乌出口,改善出口商品结构,提高出口商品档次,特提出以下几点建议:
(一) 鼓励我国电脑生产企业及销售公司“走出去”,开拓乌市场,注重树立自己的品牌
目前,我对乌出口电脑产品多以元器件和调制解调器等辅助设备为主,因中国产品的价格优势,在乌很受消费者欢迎,但整机出口很少,基本谈不上品牌效益。在乌积极发展计算机化及深化信息通讯技术的背景下,作为计算机生产大国,我企业应积极开拓,可在乌建立代表处、分销中心、合资合作企业,充分利用出口信用保险,树立自己的品牌,有效占领市场份额。
(二) 我企业可积极参与乌利用国际金融机构贷款在教育、银行等领域的采购电脑项目。这种项目一般规模较大、运作规范、支付上有保障、经济效益和社会效益都比较好。
(三) 根据乌方要求,继续发挥我对乌政府援助的作用,以援助为契机,鼓励企业通过执行政府援助项目带动对乌出口电脑及配件,在乌设立企业,充分利用政府援助的广告效益,进一步打开乌电脑市场的大门;可尝试让电脑生产企业直接执行援助项目,以更加有效地开拓市场。
(四) 在乌开拓电脑市场应深入调查研究行业法律法规和市场需求,做到市场定位准确,产品质量过硬,积极进行广告宣传,努力满足客户需求。
一、 乌电脑普及率不高,但发展速度较快
根据联合国发展署统计,到2003年5月乌电脑使用数量为40万台,平均每100人拥有1.5台电脑,比2001年增长了40%。个人电脑用量增幅明显,2001年个人电脑为7.5万到8万台,每100人拥有0.29-0.32台电脑,到2003年5月个人电脑为12万-13.5万台,增长50-60%。上网人数也增长迅速,2000年为9万人,2001年为14.75万人,2002年为23.5万人,2003年5月为31万人。
虽然增幅很大,但乌电脑设备远不能满足市场的需求,尤其是在中小学和大学里,根据乌教育部信息,2003年大学里平均每21人使用一台电脑,中学里平均每111人使用一台电脑,而且机型老化严重。此外,政府部门电脑普及率也很低且机型落后,其中较先进的Pentium 1以上电脑只占30%,15%为486,其他更加老化。政府机关只有3%的电脑能够上网。
二、 乌电脑市场的特点
(一)电脑档次不落后
乌电脑市场的总体水平并不落后于世界潮流,国际市场上刚刚出现的电脑新技术和设备,在乌市场都可找到。
目前,在乌畅销的电脑品牌是HP/COMPAQ,DELL,笔记本电脑以Fujitsu为主,而HP和Canon公司的键盘和调制解调器,Samsung的显示屏占据主要备件市场。
(二)电脑公司经营规模有限
乌目前有10家规模较大的电脑公司,一般是世界知名电脑公司的代理商。其中Nuron公司主要经营Optimum牌电脑,分普通型和专业型两种;UCD Micros-wing公司主要经营4种类型的电脑,专业,办公、家用,中小企业用电脑;TS-Technology公司经营两种品牌,主要应用于教育和银行系统。Agata Impex Ltd公司经营专业,办公、家用三种机型。
(三)电脑市场价格偏高
据统计,乌电脑市场规模有3000万-5000万美元,根据IDC公司的信息,每年可出售50000台电脑。在乌电脑市场的基本价位普遍高于国际市场价格,其中家用电脑的价格(主机:Celeron1700,硬盘40Gb,内存256Mb)在720美元-820美元之间;办公电脑的价格(主机:Pentium4,1700MHz,硬盘40Gb,内存256Mb)在870美元-1000美元之间;专业电脑的基本价格(主机:Pentium4,2400MHz,硬盘40Gb,内存256Mb)在1100美元-1900美元之间。
(四)电脑组装绝对依靠进口
在乌所谓的电脑生产实为电脑组装,可分为有品牌机组装和非品牌机组装两种,特点是所有电脑主机和零备件100%需要进口,主要进口国家和地区为韩国、中国、阿联酋、俄罗斯、美国和台湾等。
(五)电脑黑市交易活跃
乌电脑及元器件的非法进口、组装和销售严重影响电脑市场的正常运行。据调查,合法电脑公司在乌电脑市场所占的份额仅为10%-15%,电脑黑市交易占85%-90%。
三、 对我企业开拓乌电脑市场的建议
中乌在电脑领域有一定的合作基础,2001年4月和2002年1月我国政府分别无偿向乌内阁、司法部和教育部提供两批电脑设备,总金额为1000万人民币,乌方认为我对援助的电脑设备质量优良,给予了很高的评价,为我电脑产品顺利进入乌市场创造了条件。
为进一步扩大我电脑产品对乌出口,改善出口商品结构,提高出口商品档次,特提出以下几点建议:
(一) 鼓励我国电脑生产企业及销售公司“走出去”,开拓乌市场,注重树立自己的品牌
目前,我对乌出口电脑产品多以元器件和调制解调器等辅助设备为主,因中国产品的价格优势,在乌很受消费者欢迎,但整机出口很少,基本谈不上品牌效益。在乌积极发展计算机化及深化信息通讯技术的背景下,作为计算机生产大国,我企业应积极开拓,可在乌建立代表处、分销中心、合资合作企业,充分利用出口信用保险,树立自己的品牌,有效占领市场份额。
(二) 我企业可积极参与乌利用国际金融机构贷款在教育、银行等领域的采购电脑项目。这种项目一般规模较大、运作规范、支付上有保障、经济效益和社会效益都比较好。
(三) 根据乌方要求,继续发挥我对乌政府援助的作用,以援助为契机,鼓励企业通过执行政府援助项目带动对乌出口电脑及配件,在乌设立企业,充分利用政府援助的广告效益,进一步打开乌电脑市场的大门;可尝试让电脑生产企业直接执行援助项目,以更加有效地开拓市场。
(四) 在乌开拓电脑市场应深入调查研究行业法律法规和市场需求,做到市场定位准确,产品质量过硬,积极进行广告宣传,努力满足客户需求。
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