中匈贸易浅谈

中匈贸易浅谈

一九九九年春天我来到驻匈牙利使馆任经济商务参赞，四年来经历了国际风云的变换，也目睹了中匈贸易的快速发展和变化。下面我想就中匈贸易的现状，面临的问题及发展前景谈一点个人看法，供有志于开拓匈牙利市场的企业家们参考。

一．双边贸易额创历史最高记录

二00二年中匈贸易继续保持快速增长势头，我对匈出口14.5亿美元，同比增长40.6%，进口1.7亿美元，同比增长29.5%，进出口总额16.2亿美元，同比增长39.3%，比一九九八年的4.1亿美元翻了两番。我国在匈牙利贸易伙伴中排名第9，是其第5大进口来源国。我是匈牙利在亚洲的第一大贸易伙伴。中匈贸易额约占我国对中东欧地区12国贸易总额的30%。匈牙利已成为我国在中东欧地区的第一大贸易伙伴。
中匈贸易为什么能从上世纪九十年代初的不足1亿美元，迅速增加到目前的16亿美元，尤其是近四年来，保持年均40%的增长呢？

二．贸易快速发展的有利因素

简单回顾一下近十余年，尤其是近四年来中匈贸易的发展过程便可以看出，两国贸易迅速恢复和发展主要是因为我对匈出口大幅增长。
我出口为何能如此迅速发展呢？我个人认为，主要有以下几个因素：

1.经互会解体，为我廉价纺织品、服装、鞋帽等商品提供了广阔的市场。
在制度改变之前，苏联东欧各国在经互会的框架内，进行生产
分工，相互供货，但其轻纺产品供不应求，大量的轻纺产品长期通过政府间协定从我国进口。随着苏联东欧社会主义阵营和经互会的解体，各国经济衰退，生产萧条，原来的供销体系消失，使本来就不丰富的轻纺、服装、鞋帽市场更加匮乏，几乎成为真空。九十年代初，我国的廉价纺织品、服装、鞋帽等商品大量进入匈牙利市场，起到了填补真空的作用。所以，当时几乎什么商品都能卖出去。甚至货物还没办完海关手续，已有人在持币待购，一出海关就被抢购一空。加之九十年代初，我们两国之间互免签证，为众多的个体华商来匈牙利打开了方便之门。虽然练摊辛苦，但不用去替别人打工，端盘子洗碗，只要把货卖出去，就能实实在在地赚到钱。所以，浙江、福建人为主体的大批华商便如滚雪球般地来匈牙利“淘金”。于是批发中国商品的市场应运而生，并且越做越大。周边国家的商人也为便宜的中国商品所吸引纷纷前来采购，使匈牙利成为中东欧地区最大的中国商品集散地。两国贸易额在很大程度上也因此得以恢复和发展。可以说，两国贸易在由与计划经济相适应的政府间协定贸易向适应市场经济需求的自由现汇贸易转变的过程中，个体华商对其恢复和发展起到了不可磨灭的历史作用，并将继续发挥重要的作用。

2.国内经济体制改革为两国贸易发展提供了坚实的物质基础。九十年代以来，国内经济体制改革加快，大批乡镇企业和民营企业获得了长足的发展。这些企业的特点是，体制新，经营方式灵活，适应市场能力强。匈牙利体制变化后，国营公司消亡或萎缩，代之而起的是数量众多的小型私营企业。这些企业在起步阶段，由于资金和实力有限，难以按照国际贸易的正规做法，大规模地进口批发中国商品，只能小批量多品种地进行批发贸易。做惯了国家贸易的国营外贸公司，难以适应这种变化，大部分逐渐退出了市场。而乡镇企业、民营企业和个体华商联手经营，以灵活多样的经营方式适应了这种变化，源源不断地把大量中国商品进口到匈牙利，满足了广大消费者的需求，也满足了乌克兰、罗马尼亚、南斯拉夫、斯洛伐克等周边国家的市场需求。同时也促进了国内乡镇企业和民营企业的发展，扩大了就业，增加了出口创汇，活跃了当地经济。

3.出口商品结构不断优化，机电产品出口大增，使对匈出口获得快速发展。
随着我国改革开放的深化，工业水平的提高和出口竞争力增强，我在匈牙利的一些公司逐渐由进口服装鞋帽改做机械产品和小家电产品，以及跨国公司内部实行全球区域生产的分配策略，从中国子公司采购零部件增多，使得近几年我对匈出口商品结构大大改善，机电产品所占比重迅猛增加。




近几年我对匈出口机电产品增长情况

单位：亿美元
年份 出口额 机电产品
金额 占出口额的比例
1998 3.97 0.9 23%
1999 5.5 2.37 43%
2000 8.97 4.02 45%
2001 10.3 4.86 47.2%
2002 14.5 6.62 46%
（以上数字为中方统计）

从以上数字不难看出，一九九八年至二OO二年我对匈出口由3.97亿美元增至14.5亿美元，增加了2.65倍，其中机电产品由9000万美元增至6.62亿美元，增加了6.35倍，所占比重由23%增至46%。而同期服装鞋帽等产品出口，由3亿美元增至6亿美元，只增加了1倍，占比由70-80%降至41.5%。
同期我自匈进口由1300万美元，增至1.7亿美元，增加了12倍，但由于基数小，对两国贸易额的增长，不起决定作用。促使两国贸易快速发展的决定因素是出口的大幅度上升，而其中的关键因素是机电产品出口的快速增长。

三．市场的变化

纵观十几年中匈贸易发展的历史，可以看出，匈牙利市场发生的几个变化：

1、 服装、鞋类市场由真空到饱和。
九十年代初期，匈牙利服装鞋帽类商品市场有如真空，为我此类产品进入市场创造了大好机遇。十几年后的今天，随着匈牙利经济的恢复和发展以及外国公司的进入，市场已经饱和，尤其是华商公司大量经营的低档廉价商品已经过度饱和。而许多华商对此并无认识，仍在大量进货，以至造成货物积压、竟相压价、残酷竞争的局面。

2、 市场需求变化，服装鞋帽类商品出口比重大幅下降。
在我对匈出口当中，服装鞋帽类商品已由九十年代中期在出口当中唱主角，占70%-80%，下降到只占40%左右。代之而起的是迅速发展的机电产品。据我国海关统计，此类商品已占我对匈出口总额的46-47%，而按匈方统计，已占70-80%。

3、经营主体的变化。
与商品结构变化同时发生的变化是，中国商品进口渠道的变化。
世界上许多著名的跨国公司已经进入匈牙利投资设厂，随着其全球布点采购，从中国采购零部件增多，中国商品进口渠道发生了明显变化。近几年来，已由华商公司为主体，变为跨国公司为主体。如2001年匈牙利从中国进口前10位的主要是跨国公司，如NOKIA, IBM PHILIPS,FLEXTRONICS,ELCOTEQ, GE,SCI, AUDI,SIEMENS等。

4、匈牙利加入欧盟促使市场加速变化
二ＯＯ四年五月，匈牙利将正式成为欧盟成员国，匈牙利市场成为欧盟市场的一部分，其法律法规将完全与欧盟接轨，市场将更趋于正规化，市场规则更加规范，人们收入提高，购买力进一步增强。这对那些经营规模较大，商品质量可靠，且已创立了自己品牌的公司是有利的。因为这意味着市场的扩大，即由目前的匈牙利和部分中东欧国家市场，扩大到面对欧盟二十五国，有五亿人口的大市场，其发展前景更加广阔。而目前仍停留在经营低档廉价商品，靠不正规的经营方式，以量取胜的众多公司，将面对严峻的考验：１）目前不正规的经营场所，不符合欧盟的要求，其存活的寿命是个未知数；２）入盟之后有些目前不受配额限制的商品将会受到欧盟统一配额限制；３）进口关税总水平可能有所下降，但是操作将更加规范、严格、透明，反倾销措施也会随之而来。靠竟相压价，以低价取胜的局面恐怕将难以为继。

四．市场前景及建议

面对市场的变化和匈牙利加入欧盟的影响，怎样才能保持匈牙利作为中东欧地区中国轻纺产品、服装鞋类商品集散地的作用，更好地贯彻走出去战略，使两国经贸关系长期稳定的发展？我认为应从一下几个方面做出努力。

1．转变观念，以质取胜
无论是国内以匈牙利等中东欧国家为主要出口市场的生产企业，还是在匈牙利从事进口并批发服装鞋类商品的公司，均应清醒地认识到：匈牙利已由十年前商品匮乏，近乎真空的卖方市场，转变为趋于饱和，对商品质量和档次的要求都大大提高了的买方市场。匈牙利早已不是什么都能卖出去，好象就地拾金钱的市场。尤其是明年入盟之后，从商品的质量、档次、价格到市场的规则，匈牙利都将按欧盟的规则办。所以，必须从现在开始就把匈牙利看作欧盟大市场的一部分，提高商品档次和质量，同时尽快走出目前不适应欧盟要求的不正规的经营场所，进入匈牙利的营销主渠道和正规的经营场所，按照正常市场规则操作，以求长期发展。

2． 保税仓库加批发中心，继续发挥集散地作用
我出口到匈牙利的服装，鞋类商品一直是少部分销在其国内市场，另外一大半转销到乌克兰、罗马尼亚、南斯拉夫等周边国家。明年匈牙利将成为欧盟的东部海关边界，这些国家的商人来批发货物将不会象现在这样方便。但是，这些国家对中国商品的需求仍然存在。如何解决市场需要中国商品，而商人批货不便的矛盾呢？如果这个矛盾得不到解决，匈牙利作为中东欧地区中国商品集散地的作用将不复存在。
天无绝人之路。既然有需求，就能有办法予以满足。建立保税仓库，在保税库里附设展厅和关外批发中心，就是最佳方式之一。这样周边国家的商人们便无需再到市场的巴比隆（市场里的小商厅）去批货，而直接从展厅选样，从保税库里提货，就可保证货流畅通。目前，在匈牙利的一些公司已经捷足先登，开始在保税库进行批量免税批发的试运行。如果这种方式能满足市场的需求并符合欧盟的标准，大量物美价廉的中国商品将继续从匈牙利流向周边国家，满足中东欧地区市场的需求。

3．打品牌，优化商品结构，积极实施走出去战略
面对国内市场激烈的竞争和西欧市场的保护主义，我技术成熟，竞争力强的电冰箱、电视机、计算机、电讯等生产企业，应加大开拓匈牙利等中东欧国家市场的力度，拿自己的优质名牌产品来打品牌，建立营销网络，避开配额限制，直接进入欧盟市场。同时，应抓住匈入盟前仍可享受税收优惠的有利时机来投资设厂，制定长期发展目标，走质量和品牌之路，逐步扩大市场份额。

只要认真贯彻走出去战略和以质取胜战略，有实力的高新技术企业打品牌，投资设厂和传统服装鞋类企业提高质量和档次，保持并扩大经营规模，中匈经贸合作长期稳定发展的前景是非常广阔的。




驻匈牙利使馆经济商务参赞
栾春生