我对委内瑞拉大宗商品出口市场调研

一、委进口市场概况
　　委内瑞拉人口2400万，2001年人均国内生产总值4817美元。根据委委外贸银行提供的最新统计，1999年至2001年委进口总额分别为：126.6亿美元、145.8亿美元和172.8亿美元。2000委主要进口商品有机电产品53.1亿美元，占进口总额的31.8％（其中冰箱1.16亿美元，占0.8％，空调4994万美元，占0.3％，洗衣机3563万美元，占0.2％）；食品15亿美元，占10.3％；纺织品10亿美元，占6.9％；药品2.61亿美元，占1.8％；鞋4677万美元，占0.3％；箱包747万美元。
　　根据委生产贸易部的统计，2000年委进口市场的主要来源国依次是：美国54.8亿美元，占委进口总额的37.6％；哥伦比亚10.8亿美元，占7.4％；巴西7.3亿美元，占4.9％；意大利6.4亿美元，占4.4％；墨西哥6.27亿美元，占4.3％；德国5.2亿美元，占3.6％；日本4.9亿美元，占3.4％；法国3.5亿美元，占2.4％。
委进口市场比较开放，除少量产品需办理许可证外，绝大多数产品可自由进口。最高关税为20％。但是目前，委仍对我挂锁等征收11.88％至116.83％的反倾销税，及对我鞋类仍征收48.27％至358.82％的反倾销税。

二、我对委出口现状
　　近年来，中委双边贸易增长迅速。2001年中委进出口总额达到5.89亿美元，同比增长了67.7％，其中出口4.43亿美元，同比增长了72.9％。我主要出口商品依次为：机电产品、纺织品和服装、鞋类、轻工业品、玩具、自行车、家用陶瓷器皿、医药品、手工工具、五金等。我对委出口具体情况如下：
1．机电产品
　　机电产品是我对委最主要的出口产品，2001年我对委机电产品的出口高达1.57亿美元，比上年同期增加了141.2％，占我对委出口总额的35.4％。在各类机电产品中，出口量最大的是工业专用机械（主要是石油设备），达到了5556万美元，同比增长1272.8％，占我对委机电产品出口总额的35.3％，其它依次为电力器械及其电器零件（3514万美元，增长了54％，占22.3％）、通用工业机械设备及其零件（2267万美元，增长了72.8％，占14.4％）、各种车辆（2107万美元，增长了88.5％，占13.4％）等。近年来，我对委机电产品出口增长迅速，主要是由于中委在石油和其他领域的经济技术合作取得了迅猛的发展，从而在很大程度上带动了我以石油设备和农机为主的机电产品的对委出口。
2．纺织品和服装
　　纺织品是我对委出口的商品大宗优势产品之一。2001年我对委纺织品出口达4079万美元，比上年同期增长了43％，占我对委出口总额的9.2％。
同期我对委服装出口达5935万美元，同比增长了77.9％，占我对委出口总额的13.4％，超过了纺织品，成为我对委出口的第二大类商品。
3．轻工产品
　　2001年，我对委除服装和鞋类以外的其他轻工产品的出口达8300多万美元，占我对委出口总额的18.8％，其中旅行用品和箱包的出口为1202万美元，占14.5％，比上年有较大的增长。据委方统计，我箱包产品已在委市场份额中占绝对优势。

三、进一步扩大我对委出口的可能性
1．机电产品
　　委内瑞拉所需的机电产品基本依赖进口，在委进口贸易中占有很重要的地位。但委机电产品市场是传统的欧美市场。委进口的机电产品大部分来自美国（31.5亿美元，占59.3％），哥伦比亚（3亿美元，占5.6％）、巴西（2.8亿美元、占5.3％）、加拿大（1.7亿美元，占3.1％）、墨西哥（1.4亿美元，占2.6％）；其次是欧盟国家，大约占10％，主要是意大利（1.9亿美元，占3.7％）、德国（1.3亿美元，占2.4％）、法国、荷兰、英国等；来自亚洲的机电产品大约占15％，日本（3.4亿美元，占6.4％）和韩国（2.9亿美元，占5.5％）是其主要供货国。根据委外贸银行的最新统计，委油田设备进口额约达30亿美元，我出口额还很小；美国占委冰箱市场的47％，哥伦比亚占37％，智利占9％，南韩占5％；美国占委空调市场的78％，南韩占20％；美国占委洗衣机市场 50％，墨西哥占49％。
　　欧美机电产品无论在质量上，还是在外观、包装以及售后服务等方面都有着较大的优势。而委内瑞拉对机电产品质量要求很高，特别是名牌产品在委消费者中有着很深的影响。而我们的许多产品无论在质量、外观，还是技术服务上都同世界名牌有较大差距。但我国机电产品在价格性能比上有较大优势，对当地用户有较强的吸引力。这是我国机械产品打入委内瑞拉市场的大好机会。随着我国机电产品质量的不断提高，产品外观的不断改进，售后服务的不断完善，进一步扩大我机电产品的对委出口仍有巨大的空间。
2．纺织品及服装
　　2000年，委纺织品的进口约为10亿美元，其中主要来自美国、安第斯共同体（约为1亿美元，占10％）、墨西哥、日本、韩国、香港。2000年委服装进口约为3.13亿美元，其中主要来自巴拿马（1.1亿美元，占34.5％）、哥伦比亚（0.77亿美元，占24.6％）、美国（0.6亿美元，占19.2％）、和香港（0.57亿美元，占18.2％）。我对委出口服装在委进口总额中大约占18％。
　　委内瑞拉纺织品市场最大的特点是进口无配额，也无许可证限制，可自由进口。委内瑞拉市场对纺织品的需求走两个极端，中低档商品市场希望进口的产品价格有竞争性，对质量款式要求不高，许多进口商对我库存商品特别感兴趣。高档纺织品市场讲究加工精细、新颖、赶上世界潮流，价格再高也有人问津。近些年来，我对委纺织品出口增长很快，去年达4000多万美元，但占委纺织品进口总额的比例仅为4％。我应积极改进产品的花色品种，主动参与高档产品市场的竞争，不断扩大市场份额。
3．食品
　　委内瑞拉本国生产的绝大部分食品不能满足需求，主要进口食品包括谷物、食用油、奶制品、糖以及其他食品。
委内瑞拉的食品进口呈现出每年递增的趋势，2000年食品进口额15亿美元，占进口总额的10.3％，委食品进口主要来自美国以及哥伦比亚、阿根廷、玻利维亚、秘鲁和智利等南美国家。
　　委内瑞拉食品市场是一潜在和稳定的市场，但我对委食品出口一直维持在较低的水平，2001年我对委食品出口约为1300万美元，其中主要是肉制品和蔬菜水果。由于南美不少国家都是传统的农牧业国家，特别是阿根廷更是农牧业大国，考虑到地域和区域经济体的原因，我谷物和肉制品等的出口并不占优势，但是可以把我国有着出口优势的罐头食品（如蘑菇罐头）作为打入委食品市场的切入点。但是产品一定要适合西方人的口味，并在包装上下功夫。另外，罐头食品进入委市场必须要办理原产地检疫证书，并取得委生产贸易部的检疫许可证。
4．电信产品
　　根据委电信委员会提供的资料，目前委电信普及率为：固定电话11.2％，移动电话26.6％，数据通讯2％。委国家未来5年通讯发展计划将固定电话普及率增至20％，移动电话50％，数据通讯增至15％。委电信产品年进口额约10亿美元，主要产品有：固定通讯：传输、交换机（前三位供货商是ERRICSS、SIEMENS和NEC）；移动通讯：CDMA、GPRS（主要外国供货商：移动CDMA：LUCENT和MOTOROLA；移动TDMA：ERICSSON；移动GSM：NOKIA和SIEMENS）、传输SDH、DWDM（前三位外国供货商是ERICSSON、ALCATEL和NEC）；数据通信ADSL（前两位外国供货商是CISCO和NORTEL）。
　　2001年委固定电话用户达到了275万户，同比增长了11.2％，移动电话用户达到了648万户，同比增长了26.2％，因特网用户达到了34万户，同比增长了66.3％。
　　2002年2月，委全国电信委员会公布了2002年委电信发展计划，其中计划今年新增固定电话用户40万户，移动电话用户50万户，同时还承诺不断完善消费环境。委电信市场开放程度很高，竞争达到白热化的程度。由于历史的原因，我国企业面临的不利因素主要有：委现有的通信网都是由西方大公司承建，因此就设备延续性无优势可言；无销售业绩，产品知名度低。但是，国内华为、中兴公司经1～2年的大量的基础工作，参与一些项目的投标，客户对中国公司和产品有了一定的了解和认同度。我企业在委电信市场上最大的优势是我技术基本与外国公司持平，产品的价格性能比好。可以说，在未来的几年里，委内瑞拉电信业将保持迅猛增长的发展势头，这也为我电信产品的出口带来了巨大的商机。
5．玩具
　　据委外贸银行最新统计，2000年委玩具进口玩具7612万美元，占当年进口总额的0.52％，其中，香港占委玩具市场份额的40％；美国占38％；中国占21％。但据委业内人士估计，委玩具年进口量达3～5亿美元。
6．轮胎
　　据委外贸银行最新统计，2000年委轮胎进口3722万美元，占当年进口总额的0.2％，其中，巴西占委轮胎市场份额的42％；南韩占31％；中国占25％。