关于我扩大向巴西出口化工产品的建议

　　　　　　　　　　　　　　巴西化工产品市场概述
　　2002年巴西化工产品进出口总额139.1亿美元,占巴西进出口总额1,075.93亿美元的12.92%, 化工产品进出口逆差62.5亿美元,比2001年逆差减少13.5%。2001年巴西化工产品进出口总额142.9 亿美元,占巴西进出口总额1,137.94 亿美元的12.56%，化工产品进出口逆差72.3亿美元。2002年巴西出口化工产品38.3亿美元，占巴西出口总额603.61 亿美元的6.35%，比2001年出口35.3亿美元（占出口总额582.22亿美元的6.06%）增加8.44%，出口量增加14.78%。2002年巴西进口化工产品100.8 亿美元占巴西进口总额 472.31亿美元的21.34%，比2001年107.6 亿美元（占进口总额555.72亿美元19.36%）减少6.32% ,但数量增加增加3.76%。2002年巴西进口化工产品 1,700 万吨，出口550多万吨。
　　2001年巴西化学工业营业额总计达383 亿美元，受美国和世界经济影响比2000年429亿美元下降12%。如果按雷亚尔计算2001年巴西化学工业营业额达900亿雷亚尔，比2000年增加13%（雷亚尔贬值因素）。2000年巴西化学工业429亿美元占巴西GDP 总值的2.9%。
　　在巴西化学工业产品营业额中，工业用的化工产品经营额为 196亿美元，占全部化学工业营业额的51.2%。医药产品57亿美元占14.9%。化妆品和个人清洁用品30亿美元占 7.8%。化肥28亿美元占7.3%。肥皂洗涤产品20亿美元占5.2%。农业用化学产品23亿美元占6%。油漆釉稀料等产品14亿美元占3.6%。其他产品15亿美元占3.9%。
　　2001年巴西化学工业产品因电力供应不足总产量下降5.7%，销售下降5.4%。出口减少20%。2001年主要靠电生产的氯和碱类产品，产量下降14.8%，销售减少18.4%。合成纤维中间体产量下降12.4%，销售减少10.7% 。弹性体产品产量下降10.4%,销售下降8.2%。基础石油化工产品产量下降4.6%，销售减少 5.1%。热塑树脂产品产量下降 5% ，销售减少2.9%。上述产品因国际价格低，出口数量减少15%。
　　2001年医药产品工业（不包括工业用原材料）营业额57亿美元，比2000年减少15%，出口2亿美元，比2000年增加11.1% ，进口14.3 亿美元，比2000年增加6.7%。逆差12.3 亿美元。
2001年化妆品香水和个人清洁用品营业额30亿美元，比2000年减少11.8%，主要因汇率影响，按雷亚尔算，达72亿雷亚尔，增长14% 。
　　巴西化工产品历年进出口情况是：
　　1991年进口35.65 亿美元，出口20.85 亿美元。1992年进口35.7亿美元，出口22.91亿美元。1993年进口 44.45亿美元，出口25.02 亿美元。1994年进口56.42 亿美元，出口27.74 亿美元。1995年进口79.28亿美元，出口33.67 亿美元。1996年进口88.48亿美元，出口34.83亿美元。1997年进口96.73亿美元，出口38.30 亿美元。1998年进口100.77亿美元，出口36.25亿美元。1999年进口 97.88亿美元，出口34.42亿美元。2000年进口106.49 亿美元，出口40.30 亿美元。2001年进口107.61亿美元，出口35.33 亿美元。2002年进口100.8亿美元，出口38.3 亿美元。
　　1991年巴西进口化工产品占巴西国内消费总量的12%，到2001年已占24%。
　　在巴西化工产品中的进口中，80%左右的产品是用于工业加工使用的化工产品。用于工业加工使用的化工产品进出口情况是：
　　1991年进口32.04亿美元，出口19.25亿美元。1992年进口32.43亿美元，出口20.66亿美元。1993年进口 39.61亿美元，出口22.76 亿美元。1994年进口49.37 亿美元，出口25.43 亿美元。1995年进口68.12亿美元，出口30.83亿美元。1996年进口73.90亿美元，出口31.60亿美元。1997年进口79.40亿美元，出口34.51 亿美元。1998年进口81.58亿美元，出口32.11亿美元。1999年进口 76.40亿美元，出口30.04亿美元。2000年进口84.34 亿美元，出口35.76亿美元。2001年进口85.26亿美元，出口30.50 亿美元。2002年进口79亿美元，约1,660万吨，出口33亿美元，约550万吨。
　　巴西从国外进口化工产品的主要国家是美国、德国、阿根廷、法国、墨西哥、英国和瑞士等。　　巴西出口的主要国家是阿根廷、美国、德国、智利、墨西哥、哥伦比亚、委内瑞拉、乌拉圭、荷兰等。
　　巴西化工产品涉及3,000多种产品，目前在巴西涉及到800家企业。
　　现有企业的生产设备平均利用率1999年达95%，2000年达85%，2001年达73%左右。2001年氯和碱类产业设备利用率69%，肥料中间体85%，基础石油化工85%，塑料中间体71%，合成纤维中间体 85%，稀料86%，清洁卫生产品68%，热塑树脂75%，弹性体产品77%。
　　截止2002年低，外国在巴西的投资总额达1,912.44亿美元。在化学工业领域的投资总额达114.82亿美元，其中1990年以前已投资6.73亿美元，1991年投资0.73 亿美元，1992年0.46亿美元，1993年0.80 亿美元，1994年2.34亿美元，1995年撤资7.39 亿美元，1996年2.22 亿美元，1997年 3.68亿美元，1998年6.35 亿美元，1999年12.72 亿美元，2000年11.18 亿美元，2001年15.46亿美元，2002年15.73亿美元。
　　在巴西化学工业领域的800家企业中，虽然外国投资企业的数目虽不多，但生产和销售基本被跨国公司所垄断。
　　巴西专家分析巴西化工工业的问题时认为，巴西化工工业起步于60年代，80年代末期开始私有化，一些企业由跨国公司垄断。目前的问题是必须从低效益、投资少、税赋高、缺乏竞争性、贸易逆差大的困境中走出来，要面对困难迎接挑战。如果维持现状，在5年内，化工产品的贸易逆差将要达到200亿美元。
　　　　　　　　　　关于扩大向巴西出口化工产品的建议
　　综合上述情况可以看出，巴西的化工产品市场发展潜力大，目前我对巴西出口各类化工产品仅1亿美元左右。千方百计进一步扩大我化工产品对巴西出口是我对巴西贸易的重要课题之一。
　　中巴两国战略伙伴关系得到进一步巩固和加强，巴西政府十分重视发展与中国的经贸关系，为中巴经贸技术交流与合作的发展创造了有利条件。中国产品价格极具竞争性。通过近年的双边交流，巴西客户对中国产品开始有所了解，把化工产品的进口目光正在逐步转向中国，过去通过跨国公司进口的公司，也愿意直从中国进口。个别中国民营企业开始打入巴西市场，调研深入、摸索经验、注重资信、疏通关系、重点突破、安全收汇，取得可喜成绩。 巴西新政府实施消灭贫穷和饥饿计划，同时重视广大贫困民众的医疗卫生问题，为扩大我医药原料和产品出口提供了商机。
　　目前问题是巴西进口商品的税赋高。虽然大部分化工产品属自动登记进口商品，且大部分是免进口关税，一部分进口关税6%，但工业产品税高达15%，商品流通服务税达18%，还有其他税种，货到零售商手里时，税费和费用相当进口价的50%-60%。跨国公司垄断市场现象严重。我企业往往不对或缺乏对跨国公司的认真了解。过去曾出现跨国公司对我进入的少量产品进行收购或对个别产品如草甘膦产品进行倾销起诉，造成巴西政府对我草甘膦产品实施反倾销措施。我有些出口企业对客户缺乏资信调查，安全收汇得不到保证。我少数企业急于成交，客户的选择经常出现盲目性，收汇时常出现问题。有时巴西海关以低于最低限价为由限制我产品的进口。巴西客商对中国的产品尚缺乏全面的了解。近来，巴西在开展对亚洲的贸易中除重视发展与中国的贸易关系外，也十分重视和印度的经贸关系，其中把医药化工产品列为与印度发展经贸往来的重要商品。
　　根据巴西化工产品市场的实际情况和我部分出口企业对巴西化工产品出口的成功经验，为此建议：
　　我有关企业要对巴西的市场必须加强深入调研，一定亲自取得第一手材料。市场千变万化，客户资信不一。切不可道听途说，急于求成，贸然从事。2002年底，巴西进口商25,542家，其中250家进口商进口额占巴西进口贸易总额的63%。在巴西寻找客户物色代理要谨慎，要找经营历史长，实力雄厚的客户。要研究巴西化工产品市场，必须深入研究巴西的跨国公司，研究他们的市场、商品、生产、经营、营销、投资、进出口等战略 。充分利用国内的出口信贷保险机制，确保出口收汇安全。重视密切与巴西政府有关部门的沟通和联系。如巴西市场药品年营销额100多亿美元，其中12%的药品由政府采购，如果想参与竞争，必须事先早期作好与政府有关部门的工作。进一步加大出国推销的力度，增进了解，深入实际，积极宣传和介绍我出口产品。

　　　　　　　　　　　　中国驻里约热内卢总领馆经商室