吉布提家电市场现状分析及建议

吉布提共和国位于东非之角，扼红海和亚丁湾交通要冲，是亚非欧三大陆的十字路口，港口、通讯和金融服务业较发达，但国内市场相对狭小，购买力较弱，主要商业活动都集中在吉布提市，当地商人一般都利用吉布提的自由港优势兼营对周边国家的批发业务。为落实“千方百计扩大出口”的要求，为我国具有竞争优势的家电行业进入当地市场服好务，近期我处组织人力对当地的家电营销部门进行了调查，对市场上的彩电、冰箱、冰柜、洗衣机、空调机，组合音响、微波炉、录象机、VCD机和DVD机进行了价格统计（详见附表一至八），通过调研，我们得出如下结论：
一、当地市场上的家电产品全部靠进口，我产品优势可以充分发挥。
由于吉布提没有一个生产家用电器的厂家，所以市场上销售的产品百分之百靠进口，不存在任何影响民族工业和反倾销问题。中国产品质优价廉的优势在当地可以得到充分的体现，只要肯做工作，进入市场并占有一定份额是可行的。
二、当地家电商品品种少，品牌单一。
从附表可以看出，每种家电在当地一般只有几个品牌，像音响、微波炉和录像机只有两个品牌，VCD机和DVD机甚至只有一种产品，电子式微波炉也只有一款，这和中国国内家电市场丰富多彩、琳琅满目的状况形成了强大的反差，我国商品在这里有着巨大的潜力。
三、价格昂贵，定价随意性大。
由于各类家电产品品种少，基本上形不成竞争，当地的物价水平又高，所以家电产品在当地市场的销售价格很高，以彩电为例，从附表可以看出，价位基本上是中国国内市场的2—3倍，因此虽然销售量小，商家仍有可观的利润。吉布提市场销售的另一个特点是销售商定价随意性大，同一种商品在不同的商场售价差别很大，有时能达到10—20%，甚至更高，这是由于商家的利润幅度大，让利空间也就大。
四、中国国家威望很高，但具体产品品牌知名度不够。
由于我国近年来经济持续发展，国际地位不断提高，在吉布提社会中，中国国家的威望很高，各个阶层无不称赞，但我国的一系列名牌家电产品在当地却知者甚少，如当地市场上除康佳的16英寸和21英寸低档彩电外，国内各个厂家的大屏幕彩电，超平、纯平彩电，甚至背投电视根本见不到，这和中国已经成为世界的彩电大国很不相配。除康佳彩电、科龙和凉宇空调外，目前基本上见不到其他中国的家电产品在吉布提市场上销售，这里的市场主要还是被日本、韩国和欧洲厂家所占据。
五、吉布提国力虽然弱，但因国情特殊，消费档次不低。
吉布提属于联合国宣布的“最不发达国家”之一，但这里的在职人员收入水平并不低，此外由于法国在当地长期驻军，今年德国也开始驻军，现在西班牙和意大利等其他欧洲国家也正在探讨驻军的可能性，当地的高消费产品也具有一定的市场，此外由于吉布提常年气候酷热，海风和地下水侵蚀很大，所以当地空调、冰箱、冰柜的销售量较大，更换周期很短。

通过以上分析，我们建议如下：
一、充分认识当地市场的特殊性，推出我高档次，多品种的家电产品打入吉布提市场。
二、针对当地市场容量小、品种单一、价格高的特点，多规格小批量，以相对高的销售利润进行销售。
三、考虑到吉布提的地域优势，建立分拨中心，向周边国家辐射。
四、利用两国的友好关系和我国在吉的威望，加强宣传，提高我产品的知名度，培养我国家电产品的忠诚消费群体。
五、广泛和作，利用“吉中贸易促进会”的优势，寻求代理，培训售后服务机构，提高我产品的竞争优势。

附件：吉布提家电市场价格统计表（一）—（八）