华工科技澳洲公司创造海外办厂新模式

　　面对经济全球化，特别是我国即将加入WTO，中国企业如何实施"走出去"战略，在更大范围、更深层次上参与国际经济合作与竞争？华工科技澳洲公司HG-FARLEY LASERLAB（以下简称“澳洲华工”）借鸡下蛋、借船出海，到国际舞台上搏击，闯出了一条新路，很能开阔人们在这方面的思路。

　　华工科技产业股份有限公司（武汉）（以下简称"华工科技"）是澳洲华工的母公司，由著名的华中理工大学所创办，是一家有着众多人才和雄厚科技力量的高科技企业，已于2000年6月在深圳证券交易所上市。去年华工科技得知澳大利亚FARLEY LASERLAB公司因财务和管理上的原因被迫倒闭拍卖的消息。原本华工科技是这家公司的老客户，早就知道该公司的FARLEY和LASERLAB两个品牌在国际激光、等离子体切割市场上的知名度。华工科技在这个领域具有国际领先的水平，深感这是一个难得的机会，不可失之交臂，应当机立断买下这家公司。于是，便很快派出专业技术人员和谈判小组来到澳大利亚的墨尔本，通过艰苦的讨价还价，终于战胜其他几家公司，以较好的价格收购了澳洲这家公司。这是华工科技慧眼识机遇，收购外国企业，抢滩国际高科技的一项重大举措。

　　澳洲华工座落在墨尔本西区雅拉河畔、海湾之滨，风光秀丽，厂房宽大漂亮。成功收购这座漂亮的公司以后，如何经营？他们有自己的绝招，就是“借鸡下蛋”。不是按国内的模式办厂，而是按照国际规范的管理办法来经营。所谓“借鸡下蛋”，即：

　　一是保留原品牌。FARLEY LASERLAB本来就是激光切割领域非常有名的品牌，在欧美市场早已闻名。品牌就是质量的象征，就是无形资产，新公司只是在老厂名FARLEY LASERLAB前加上了华工的缩写字母HG，就成了现在澳洲华工的英文厂名------HG-FARLEY LASERLAB，使原公司的无形资产继续为我所用。

　　二是既聘用原职员，又网罗新人才。激光切割技术是高科技，原职员是公司的支柱。澳洲华工派专人把他们找回来，还让原销售经理担任总经理，至于已经在外公司谋职且经验丰富的雇员，则请他们兼职做一些工作。他们还从全球聚集了一批有丰富经验的高技术人才，公司内部采用现代化的网络管理，全部员工仅58名。而母公司华工科技只从国内派来一名MBA毕业的专业人员来当代表，全权管理这个海外高科技企业。

　　三是重整营销网络。主动与老客户联系，很快就拿到了一批订单，使公司得以迅速开工恢复生产。对原公司在巴黎和芝加哥的代表处加以保留，对伦敦和新加坡的代表处加以撤消。代表处均聘请当地雇员，以利用他们了解当地市场的优势。澳洲华工还通过重整后的国际营销网络为母公司华工科技的产品销售服务，如将打标机等产品推销到国际市场；同时还向上海等地一些大型基础建设项目提供高质量、低价格的产品，支持了国内生产建设。

　　四是保留优势主业，砍掉非主业。公司保留了原来技术领先的激光和等离子体切割的优势项目，对其他非主业项目主动下马。同时，根据客户的要求，不断研发新产品。

　　五是使用国际信贷从事生产经营。开业初期，企业资金不足，公司就按香港的金融机构借贷的方式来融资，使企业得以运转。

　　六是租用厂房。在澳大利亚买厂房费用太高。澳洲华工便以很低廉的价格来租赁厂房，大大降低投资风险，减少了资金占压，使流动资金常流动，也降低了生产成本，可谓以小钱办大事业。

　　七是全球采购，全球销售，搭建国际企业新架构。公司专注掌握激光和等离子体切割的核心技术，其他附加产品从世界各地采购，组装成成品后再销售到世界各地，形成购销网络全球化，优势互补的国际企业格局。

　　果然，“借鸡下蛋”、“师夷长技”很灵验。澳洲华工于去年9月才正式开始经营，到目前还不到一年，已经累计实现销售额900万澳元，已向22个国家850多家客户提供产品，预计今年的销售额将达到3000万澳元。公司的PHOENIX、PROFILE PLUS、STILETTO、PENTACON、RAPIER等产品已得到世界一些知名公司的高度认可。世界赫赫有名的CLEVERLAND BRIDGE公司，曾经承建过悉尼大桥、英国汉堡大桥、世界跨度最长的香港青马铁轨桥等巨型项目，这次专门到墨尔本来订购了澳洲华工的一台激光切割系统,不久将运往迪拜的工地去使用。

　　"走出去"到国外办企业，不一定只是意味着到国外自己买地、自己建厂。按老套的办法做，我们的财力不够、管理经验不足、销售渠道不畅。如果打开思路，凭借我们在某些高科技领域具有领先的优势，投以一定的资金、人力，采用“借鸡下蛋”的办法，大胆挺进国际高科技领域，选拔使用国际优秀人才，为我所用，加速缩短与国际先进水平的差距，努力提高国际竞争力，为在海外办企业闯出一条新路。